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《包头日报》:乘“一带一路”东风 传“中国制造”美名

发布时间:2019-05-31

近日,北重集团成功中标中国电建伊拉克鲁迈拉电站高温管道项目,实现合同金额2000余万元。这是继2018年出口CMEC巴基斯坦吉航项目之后,公司的耐热钢无缝钢管再次中标海外市场,北重集团迈出了出口中东地区第一步。乘“一带一路”东风,中国制造扬帆远航正当时。

走出去 寻找发展机遇

2009年,北重集团自主研制的世界首台套3.6万吨黑色金属垂直挤压机成功问世,所生产的高?#40065;?#21387;用合金钢无缝钢管彻底打破欧盟、美国的市场垄断。此后,公司特钢事业部不间断地进行技术创新和工艺改进,P91、P92、WB36等高?#20998;?#21402;壁无缝钢管产品相继问世,特别是P91、P92钢管被广泛应用于国内超临界和超超临界火电机组的四大管道以及冶金、煤化工等领域,完全替代了进口。

“十三五”以来,随着国内电站建设投资增速大幅下降,火电行业全产业链呈现微利态势。为?#35270;π鲁?#24577;,特钢事业部在推动特钢产品转型升级的同时,从2018年开始将市场拓展工作从电站管道向核电、化工领域转移,经过全方位市场调研,将目标市场锁定在海外。“面对国内项目建设大幅度降低的实际,我们与国内外知名项目业主建立良好的合作关系,积极投身‘一带一路’建设。”特钢事业部副总经理武建军说。

融起来 实现共赢发展

转变营销思路后,北重集团积极推行高层营销,2018年7?#36335;藎?#25104;功中标中国机械设备工?#22374;?#20221;有限公司(CMEC)总包的巴基斯坦吉航1263兆瓦超超临界燃机电站P92四大管道项目,合同价值2000万元,实现了P92厚壁无缝钢管的首次出口,公司成为海外燃机项目领域内的合格供应商。该项目在今年建成后,将成为巴基斯坦最大的燃气电厂,每小时可发电超过126万度,相当于400万户家庭用电总量。

今年,公司乘势而上,合理布局中东市场,于4?#36335;?#25104;功中标中国电建伊拉克鲁迈拉电站高温管道项目,合同金额2000余万元。鲁迈拉730兆瓦联合循环电站项目位于伊拉克南部城市巴士拉约50公里处,项目投产对于?#33322;?#24403;地电力紧张及伊拉克战后重建将发挥重要作用。此次中标,是公司特种钢产品海外市场开发的阶段性成果,也是工信部“中国制造2025”强基工程在北重集团的又一落地项目,高端厚壁无缝钢管国际化经营之路正越走越宽广。

亮品牌 为中国制造增辉

一支优秀的营销队伍是推动营销业务模式全面升级的关键,其不仅能带来可观的销售额,更能提高企业的知名度和美誉度。作为北重特钢事业部营销战线的一员,申利俊每天的工作就是深入研究海外市场,从巴基斯坦海外项目到伊拉克鲁迈拉电站项目,他和同事们倾注了全部心血。

“我们要充分利用好国?#33402;?#31574;优势,用军工?#20998;?#26367;代进口,并在海外市场寻求突破,使耐热承压大口径厚壁无缝钢管成为海外市场的知名品牌。”申利俊说,常年在外跑市场,一个个?#23383;?#27795;来的订单?#30431;?#20204;的自信心不断增长。

如今,北重集团的高端厚壁无缝钢管远销巴基斯坦、土耳其、印度、越南、印度尼西亚等国家,公司正成为响应“一带一路”倡议的央企典范。“为国家‘一带一路’倡议服务,这是民族工业的骄傲,也是北重集团全体员工的夙愿。”特钢事业部副总经理武建军说。

 

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